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在磨料磨具行業(yè)打拼這么多年，肯定都有一套自己的經(jīng)營(yíng)之道！在這里，工業(yè)倉(cāng)收集總結(jié)了一些，希望可以幫助到你！

貨源篇

從貨源二字上我們就可以明白，所謂的貨源就是指進(jìn)貨或貨物商品的來(lái)源。做生意經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗳嗽诓煌５卣邑浽矗孟裼辛吮阋说呢浽?，生意就有了保障。

但其實(shí)，前期最重要的恰恰不是貨源。

俗話說(shuō)，三分貨，七分賣(mài)。貨源——不選價(jià)格最低的，只選容易上手的。例如：價(jià)格低的一定有它低的原因的，每個(gè)廠家都會(huì)有個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間的，大家的成本、出廠價(jià)格都差不多，少數(shù)幾個(gè)廠家的價(jià)格要低于這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你會(huì)覺(jué)得是什么原因呢？

可能有人說(shuō)了：我這邊的批發(fā)商他們批發(fā)的就是便宜的，價(jià)格高了我不好賣(mài)。我告訴你：大部分人都是這種心態(tài)，一味的跟著同行走過(guò)的路子走，一味的跟著客戶的價(jià)位要求走。如此導(dǎo)致：1、你永遠(yuǎn)跟不上你同行的步伐；2、你永遠(yuǎn)滿足不了客戶的所有要求?？蛻粢氖悄愕漠a(chǎn)品，你的質(zhì)量，你的服務(wù)。并不是你的超低價(jià)。

工業(yè)倉(cāng)覺(jué)得做磨料磨具行業(yè)是長(zhǎng)期的，急不來(lái)的。

如果你想生意好，而且店內(nèi)的貨不想壓太多，自己決不要一味地拼價(jià)格，那是他人的事。你要做得有檔次，你店里產(chǎn)品都有檔次。盡量與人不同的產(chǎn)品，就算是款式一樣，也要配置不一樣。那時(shí)，你的一個(gè)產(chǎn)品，將使很多難搞的客戶，乖乖的成為你的熟客。（人無(wú)我有，人有我全，人全我精。凡事比他人早一步考慮）賣(mài)便宜貨和賣(mài)貴貨是不一樣的。賣(mài)便宜貨，要熱情，賣(mài)貴貨，要冷一點(diǎn)。你們會(huì)覺(jué)得勢(shì)利眼？錯(cuò)！在頂級(jí)的專(zhuān)賣(mài)店，你們感覺(jué)到客氣后面略帶的一點(diǎn)冷漠嗎？！

隔壁左右，賣(mài)什么檔次，你要照樣進(jìn)1-2款，樣品不要放在顯眼的地方。但主打的還是要跟他們區(qū)分開(kāi)，時(shí)間長(zhǎng)了，人們會(huì)知道，你的價(jià)格雖然稍高一點(diǎn)，但質(zhì)量就是跟他們不一樣。通常人流量大，你就要做量。沒(méi)什么人的地方，要做貴貨。當(dāng)然，千萬(wàn)別搞單獨(dú)一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費(fèi)時(shí)間。

但貴貨要守，是真的。不能守，就不要做。但時(shí)間長(zhǎng)就不累了，會(huì)越做越旺，很多人最終堅(jiān)持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開(kāi)頭容易，永遠(yuǎn)辛苦。猶太人是最會(huì)做生意的，他們就全賣(mài)貴東西。

賣(mài)貨篇

1、99%的剛開(kāi)始的客戶都會(huì)要你便宜些，你不要輕易降價(jià)。(注意：你越是降價(jià)，客戶越是認(rèn)為你的水分很高)

熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬(wàn)不要喋喋不休的與客人談價(jià)格，否則，就算這次談成了，那下次客人還會(huì)再來(lái)嗎？

2、賣(mài)貨不是辯論，營(yíng)業(yè)員是法寶。來(lái)看看下面一段對(duì)話：

“這砂輪用料一般般。”“是啊，您是內(nèi)行。不過(guò)市場(chǎng)上很多人都在用。”

“包裝樣式不好看?！薄皩?duì)呀，我也覺(jué)得不是很好看，但砂輪產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，磨削效率高?！?/p>

“我覺(jué)得這切割片太貴”“它的質(zhì)量好，耐用，平均下來(lái)更便宜。”

結(jié)果往往是：本來(lái)客戶要1種商品，后來(lái)要了2、3種。 本來(lái)是要1件，結(jié)果要了2、3件。是商人就要有商人的素質(zhì)。隨意的讓步，是惡夢(mèng)的開(kāi)始。你這次爽快少5元，他下次爭(zhēng)取10元。

3、控制好你的品種。每一個(gè)人，挑選產(chǎn)品都有自己一套，告訴你個(gè)秘密：他們100％擅長(zhǎng)價(jià)格；50％擅長(zhǎng)產(chǎn)品的材料；30％擅長(zhǎng)配置(無(wú)配置產(chǎn)品除外)。為什么相同的產(chǎn)品會(huì)有不同的價(jià)格？真的會(huì)買(mǎi)東西的人，會(huì)經(jīng)常要低價(jià)的嗎？多數(shù)是你的客戶未能真正明白。

以己之長(zhǎng)，攻其之短。

看貨篇

1、不要價(jià)格低，只要利潤(rùn)好。價(jià)格低的產(chǎn)品，你的利潤(rùn)自然低，價(jià)格中檔，你的利潤(rùn)自己中檔。

2、不要光挑自己喜歡的，要挑多數(shù)人都接受的。不是自己家里裝，要有生意頭腦。

3、供應(yīng)商好是好，但貨不一定是好賣(mài)的。要大公司、大品牌。

4、路費(fèi)太貴，多拿點(diǎn)，攤平費(fèi)用 。什么年代了，搞清楚編號(hào)，方便補(bǔ)貨就好了，電話電腦多用用。

5、客源少，要天天新款。保持一定的風(fēng)格很重要，擴(kuò)大客源是根本。好銷(xiāo)的款，爭(zhēng)取多賣(mài)，這是受到市場(chǎng)肯定了的貨，消費(fèi)者買(mǎi)后滿意度高，做熟客的機(jī)會(huì)大增。當(dāng)然，新貨也有新貨的風(fēng)險(xiǎn)。

6、供應(yīng)商有些過(guò)分的要求，我能拒絕嗎?拒絕。商人的特質(zhì)，就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一個(gè)批發(fā)商，我會(huì)尊重有分量的對(duì)手。

7、在還未和供應(yīng)商合作前，切勿提太多的要求。很多批發(fā)商，又是要目錄，又是要價(jià)格表，又是要樣品，接下來(lái)又是要壓價(jià)，然后又是要搞什么壓多少多少貨，或者多久結(jié)賬······供應(yīng)商是你親戚？你只是他眾多詢(xún)價(jià)商中的一個(gè)，在你的能力還未展示之前切勿提太多要求。 你有多大的信心和能力只有磨合一段時(shí)間之后才能有你說(shuō)話的余地。

怎樣與供應(yīng)商打交道？

盡量固定兩家。如果滿世界拿貨，誰(shuí)也不會(huì)照顧你。

什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？

1、有實(shí)力，產(chǎn)品比較豐富。全國(guó)都一樣，到處有人攛貨。你拿的新款產(chǎn)品，其實(shí)是幾年前就有的，別處買(mǎi)來(lái)，換上自己商標(biāo)的貨。找貨源，很多老板都使錯(cuò)了勁。他們出門(mén)拿貨，像是購(gòu)物，關(guān)心的是款式，價(jià)錢(qián)，而不是找個(gè)有實(shí)力的戰(zhàn)略伙伴。有實(shí)力的供應(yīng)商，有錢(qián)有人才，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會(huì)高。

2、有道德的公司。可以側(cè)面打聽(tīng)，供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)員，做了多長(zhǎng)時(shí)間，喜歡這份工作嗎？銷(xiāo)售經(jīng)理是否過(guò)于熱情。

好的供應(yīng)商不會(huì)無(wú)端的對(duì)你熱情。他們知道，80%的利潤(rùn)是20%的客人創(chuàng)造的。在你沒(méi)有展示商業(yè)價(jià)值前，越賣(mài)力的宣傳，你越要提防。供應(yīng)商有實(shí)力，不會(huì)太在意你有沒(méi)有錢(qián)，更多關(guān)注的是你的能力。

3、樣品陷阱。有的廠貨商黑，你要注意。樣品可能是進(jìn)口料，訂貨后，產(chǎn)品又是另外的品質(zhì)，要小心。總之，盡量拿現(xiàn)貨。

4、富有責(zé)任感的供應(yīng)商。好的供應(yīng)商會(huì)關(guān)心你的生意，這也是他們關(guān)注終端，次貨調(diào)換爽快，舍得在終端投放廣告，會(huì)不時(shí)征求你對(duì)貨品的意見(jiàn)，會(huì)詢(xún)問(wèn)你經(jīng)營(yíng)的難度，關(guān)心你最近生意如何，是否需要補(bǔ)充貨物貨物。

當(dāng)有了好的供應(yīng)商，你也需更加努力提升自己，相互珍惜，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

人生不能有太多的計(jì)較，那樣會(huì)活得太累。任何單方面的利益都不能長(zhǎng)久。生活如此，生意亦如此。

“工業(yè)倉(cāng)（mrostorage）”是一個(gè)集工業(yè)品展示、零售、批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、維修、信息智能化、智慧化于一體的產(chǎn)品供應(yīng)、流通平臺(tái)。采用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉(cāng)儲(chǔ)”模式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)透明化、零庫(kù)存、智能化的一站式MRO采購(gòu)與管理，工業(yè)倉(cāng)在MRO工業(yè)品采購(gòu)領(lǐng)域，完美契合了工業(yè)4.0的核心與MRO的精髓，開(kāi)拓出工業(yè)倉(cāng)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。